國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動中不同的利益主體，為了某項經(jīng)濟利益，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。談判能力和優(yōu)秀的商務(wù)英語水平在談判中起到重要作用，提高商務(wù)英語口語水平，做成功商務(wù)人士。推薦阿卡索外教網(wǎng)，阿卡索外教網(wǎng)的商務(wù)課程是專為商務(wù)人士打造，專業(yè)外教一對一教學(xué)，隨時隨地預(yù)約上課，省時省力，根據(jù)學(xué)員的英語水平和商務(wù)進修方向定制個人專屬學(xué)習(xí)計劃，提高商務(wù)英語能力，讓你自信應(yīng)對各種商業(yè)場合。試聽地址：http://www.krbn.com.cn/lps/bec/bec.htm?_s=m&search=145 .

商務(wù)談判獲得成功的四大技巧：

1.問一些有建設(shè)性的問題

問一些有建設(shè)性的問題是成功協(xié)商議題的基石。這是給了雙方一個機會來表明雙方各自在關(guān)鍵議題上的態(tài)度，例如目標(biāo)及期望。多問一些開放式的問題將可以盡早給予彼此闡述觀點的機會。

例如，你可以這樣問"what are you hoping to achieve today?

2.克服對方敵對意識

談判中往往會遇到對方強烈的敵對意識，這時候你必須設(shè)法克服它。通常的方法是接受對方的“排斥”，但將之轉(zhuǎn)化為正面的作用。

你可以說"if i seemed sharp a few moments ago, be assured that it was only due to my determination to make this work."

3.展現(xiàn)親和力

談判是雙方溝通的過程，所以必須避免陷于一連串的"i' m right, you' re wrong"的情形。展現(xiàn)親和力尊重那些對象，千萬不要裝作已有所有答案，請把一些議題的控制權(quán)讓給別人

你可以說"that' s more your area of expertise than mine, so i' d like to hear more."

4.讓談判“起死回生”

當(dāng)對方因憤怒、怨恨或不愿意聆聽而使得雙方關(guān)系瀕臨決裂的時候，要特別注意具有建設(shè)性的對談。承認錯誤并且展現(xiàn)誠意是讓談判起死回生的好辦法。

你可以說"what happened last week was unacceptable as it was unintentional. shall we move on?"in business, skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired。